La venta iluminada, de Raimon Samsó
He leído La venta iluminada, de Raimon Samsó, y me parece un libro muy útil para quienes sentimos o hemos sentido cierta resistencia a vender, promocionar o hablar de nuestros propios proyectos.
El libro plantea una idea sencilla, pero importante: vender no tiene por qué ser presionar, perseguir ni convencer a nadie. Puede ser sencillamente enfocarse en dar aquello que posees y que el otro necesita. Como diría Un Curso de Milagros, dar y recibir son lo mismo. Por lo tanto, al dar al otro aquello que le facilita su vida o el día a día lo que estás haciendo es cubrir una necesidad, e irremediablemente recibirás abundancia en consecuencia.
Si cambias vidas de alguna manera, nada te faltará.
Raimon Samsó.
Me ha gustado mucho recordar que continuamente estamos sembrando «semillas kármicas». Es decir, que si plantas una semilla y llega el «éxito», no debes echarte a dormir, sino recordar que todo lo que brota de una semilla acaba creciendo y muriendo. Por lo tanto, debes sembrar estas semillas continuamente.
Y es que esto es algo que rápidamente se olvida. Pasa en los negocios, pasa en las relaciones y pasa en cualquier ámbito de la vida. Olvidarnos de regar nuestros logros, cuidarlos y reproducirlos. Sentarse a mirar no es una opción. Movimiento es vida, y todo debe fluir.
Además, hasta que llega ese momento de «éxito», muchas veces el bloqueo no está en la estrategia, sino en lo que estamos creyendo mientras intentamos vender: miedo a molestar al otro, culpa por cobrar, necesidad de que todo vaya bien para demostrar al mundo lo que valemos, comparación, inseguridad o sensación de no estar a la altura (por no hablar del síndrome del impostor, ¡ja!).
Respecto a esto Raimon hace hincapié en algo que va más allá del marketing: si tú no sientes internamente el valor de lo que ofreces, difícilmente podrás conseguir llegar al otro, pues irás emitiendo una señal endeble y confusa acerca de tus servicios o productos.
No obstante, olvídate de encontrar una fórmula mágica para atraer clientes sin hacer nada: La venta iluminada es una invitación a revisar desde dónde vendes, desde dónde comunicas y qué relación tienes con la imagen de ti mismo que intentas transmitir a tus clientes.
Para mí ha sido una confirmación de que no necesitas vender traicionando tu esencia, ni implantando sistemas de ventas aburridos y clonados de cientos de empresas… Mucho menos convertir tu proyecto en una carrera desesperada por ser elegido.
Se trata de creer en ti, de integrar hasta en lo más profundo de tu mente que estás ayudando a otros, que lo que ofreces es valioso, y que todo lo demás te será dado sin esfuerzo. Así funciona la mente y el universo.
Nos vemos en la próxima.